Repositionnement Stratégique - PME B2B Services

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Le Contexte

Une entreprise belge spécialisée en services B2B (consulting, audit, formation) avait un site corporate vieillot et une présence digitale fragmentée. Fondée en 2008, elle avait bâti sa réputation par le bouche-à-oreille, mais face à la montée des recherches en ligne, elle était devenue invisible sur les mots-clés de sa niche.

Le Problème

Positionnement flou (trop généraliste), absence de différenciation claire vs concurrents, faible trafic organique, et surtout : aucune stratégie digitale structurée.

Notre Approche

Nous avons commencé par un audit complet : analyse de 8 concurrents directs, étude des mots-clés pertinents, audit UX de leur site actuel. Nous avons découvert que leur vraie valeur était dans une niche très spécifique qu'ils ne communiquaient pas clairement.

Ensuite, nous avons défini une feuille de route stratégique claire :

1. Repositionnement : Du "consultant généraliste" au "expert spécialisé en X" (pour leur niche)

2. Refonte Site : Architecture pensée pour le SEO, messaging aligné, call-to-action clairs

3. Contenu Stratégique : Blog et ressources positionnant l'équipe comme thought leaders

Les Résultats

Après 6 mois : trafic organique +40%, 5 nouveaux clients majeurs, et surtout : une équipe qui comprend enfin leur vraie valeur et comment la communiquer.

Le client continue maintenant à mettre en œuvre la roadmap avec nous, phase par phase.